E-Ticaret Pazarlama

Satışlarınızı Artıracak 77 Fikir

Çevrimiçi mağazanızı oluşturmak için çok çaba sarf ettiniz, ürünlerinizin harika olduğunu biliyorsunuz ancak sıkışmışsınız.

Günün sonunda biraz yorgun hissediyor, yeni ve parlak pazarlama fikirleri arıyor, sürekli düşünüyorsunuz.

Satışlarınızı artıracak 77 fikir bir araya getirdik. Bu listede mutlaka kendinize uygun birkaç fikir bulabileceğinize eminiz. Ne dersiniz, bu stresten birlikte kurtulabilir miyiz? İnceleyelim ve görelim.

satışlarınızı artıracak 84 fikir

E-Ticaret Satışlarını Artıracak Site İyileştirmeleri

  • Pop-up’ınızın içeriğini değiştirin. Eğer pop-up kullanmıyorsanız, kullanmanız size çok fayda sağlayacaktır. Pop-up’lar, dönüşüm oranlarını ciddi artırabilir. Kullanım esnasında frekansı iyi ayarlamalısınız. Her ziyaret esnasında pop-up açılmamalı. Kullanıcıyı sıkmamalısınız. Pop-up’larınızı optimize edin. Mümkün olan en iyi sonuçları bulana kadar pop-up’larınızı düzenleyin. Örneğin, açılır pencerenizin görünmesinden önce geçen süreyi değiştirin veya ziyaret edilen farklı sayfalar için farklı açılır mesajlar sunun.
  • Ürün açıklamalarınızı geliştirin. Samimi, kişiselleştirilmiş, eğlenceli, SEO’ya uygun, içinde anahtar kelimeler bulunan yeni açıklamalar yazın.
  • Ürün sayfalarınıza incelemeler ekleyin. Müşterilerinizin yorum yapabilmesi için ürün yorumları alanı ekleyin ve onları yorum yapmaya teşvik edin.
  • Hakkında sayfanızda düzenlemeler yapın. Fotoğraflar ekleyin, hikayeyi daha ilgi çekici hale getirin. Ne kadar fazla ayrıntı dahil eder, ne kadar cana yakın görünürseniz, ziyaretçilerinizin size güvenme olasılığı o kadar artar.
  • Gönderim ve iade sayfanızı güncelleyin. Müşterilerinizde güven oluşturmak için, nakliye ve iade sürecinin nasıl işlediğine dair ayrıntılı bir açıklama yazın.
  • Meta açıklamalarınızı güncelleyin. SEO kurallarına uygun yeni meta açıklamalar yazın.
  • Görsellerinizi sayfa hızı için optimize edin. Kaliteden ödün vermeden sayfa yükleme hızını arttırmaya yarayacak görseller seçin.
  • Web sitenizi mobil kullanım için optimize edin. Çoğu sektörde E-Ticaret trafiğinin %70’den fazlasının mobil cihazlardan geldiğini unutmayın.
  • Ödeme sürecinizi test edin. Her şey sorunsuz ve hızlı çalışıyor mu? Dönem dönem deneme siparişlari oluşturun.
  • Ödeme sırasında başka bir ürün önerin veya diğer müşterilerin satın aldığı ürünlerin bir listesini verin. Çapraz satış uygulamalarını deneyin.
  • Web sitenize yeniden hedefleme pikseli ekleyin. Ardından Facebook’ta web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri yeniden hedefleyen reklamlar oluşturun.
  • Bir SSL sertifikasını etkinleştirin / alın. Müşteriler verilerinin korunmasını isterler. Ödemenin güvenli olacağını düşünen ziyaretçilerin sizden alışveriş yapma olasılığı daha yüksektir.
  • Paket ürünleri oluşturun. Örneğin; 2 T-Shirt 100 TL.
  • Gönderim politikanızı doğrudan ürün açıklamalarınıza ekleyin. Alışveriş yapanların şüphelerini ele alın ve dönüşümlerinizi nasıl artıracağını görün.
  • Profesyonelliğinize zarar veren yazım hatalarını kontrol etmek için web sitenizdeki tüm içerikleri okuyun .
  • Bülteninize kaydolan kişiye ücretsiz gönderim teklif edin. Böylece bir kazan-kazan durumu yaratın.
  • “Sipariş verdiğiniz için teşekkür ederiz” sayfanızı samimileştirin. Kişisel ve özel birkaç kelime yazın.
  • Eğlenceli bir 404 “oops” sayfası oluşturun. İnsanların ne zaman yanlış sayfaya geleceğini asla bilemezsiniz (belki URL’yi yanlış yazmış olabilirler), en azından onlara eğlenceli bir marka mesajı verin.
  • Sayfanıza bir kayıt butonu ekleyin.

Ürün İyileştirmeleri

  • En çok satan ürününüze farklı opsiyonlar ekleyin. En çok satan bariz bir ürününüz varsa ona farklı bir renk veya seçenek ekleyebilirsiniz.
  • Ürünleriniz için bir video yapın. Ziyaretçilerin bir videoyu izledikten sonra satın alma olasılığı %60’dan daha yüksektir.
  • Yeni bir ürün ekleyin. Satışları artırmak için yeni bir ürün kategorisi ekleyin.
  • Yeni boyutlar ekleyin. Örneğin, poster veya tuval satıyorsanız, boyut aralığınızı genişletmeyi deneyin.
  • Yeni bir tasarım oluşturun. Mevcut müşterilerinize sizden istediklerinden daha fazlasını verin. Daha ilgi çekici tasarımlar oluşturun.

Satış Kanalları ve İpuçları

  • Google Ads reklamlarını kullanın. Google Ads ile reklamlarını kullanın ve iyi sonuçlar verip vermediğini kontrol edin.
  • Dijital bir ürün oluşturun. E-Kitap, kurs, takvim, yapılacaklar listesi vb.
  • Ücretsiz kargo imkanı sunun. Bu müşteriler için büyük bir avantajdır ve onlara satın alma konusunda daha fazla teşvik sağlar.
  • Instagram reklamlarını kullanın. Ürününüzü sergilemek için dikkat çekici bir görsel kullanın.
  • Facebook’a reklam verin. İlk etapta denemek için küçük fiyatlar tercih edebilirsiniz.
  • Müşterilerinizi ödeme işleminizde daha fazla ürün eklemeye teşvik edin. 100 TL üzeri kargo bedava gibi.
  • Bir niş hedefleyin. Ürünlerinizden birini alan bir kişiyi düşünün ve bunun için bir Facebook reklamı oluşturun.
  • Kısa süreli bir indirim yapın. Örneğin; 1 gün boyunca ücretsiz kargo fırsatı.

Sosyal Medya

  • Facebook takipçilerinize bir Facebook anketi gönderin. Onlara ne tür ürünler / içerikler görmek istediklerini sorun.
  • Pinterest panonuza bir şeyler sabitleyin. Pinterest’in iş fırsatlarına bir göz atın.
  • Rakiplerinizin takipçileri ile etkileşim sağlayın.
  • Web siteniz hakkında geri bildirimde bulunmalarını teşvik edin.
  • Instagramda düzenli aralıklarla canlı yayın açarak Soru-Cevap yapın.
  • Kutu açılışı veya ürün paketleme videoları çekin.
  • Instagram / Snapchat yarışmaları düzenleyin.
  • Influencer pazarlaması yapın. Sosyal ağlardaki influencerların bir listesini yapın. İşbirliği teklifinde bulunun.
  • Müşterilerinizden gelen memnuniyet görsellerini paylaşın.
  • Twitter konuşmalarından yararlanın. Markanızla alakalı anahtar kelimeleri Twitter’da aratın, bu konuşmalara katılın.
  • Girişimcilik yolculuğunuz hakkında yazın. Bu, sitenize göz atan insanların ilgisini çekecektir.
  • Sosyal medya hesaplarınızın kapak ve profil fotoğraflarını güncelleyin. Profesyonel logonuzu kullanın.
  • Facebookta farklı hedef kitleler belirleyin ve reklam verin.
  • Facebook sayfanıza harekete geçirici bir mesaj ekleyin.

Bloglama

  • Blog yazıları yazın. Çoğu E-Ticaret platformunda yerleşik bir blog yapısı bulunur. Blog içerikleri Google tarafından indekslendiği için SEO kurallarına uygun blog yazıları yazın. (Blogunuzu subdomain olarak yapılandırmayı ihmal etmeyin.)
  • Sektörünüzle alakalı listeler yazın. Örneğin şu an okuduğunuz yazı, E-Ticaret sektörüyle alakalı bir liste.
  • Sektörünüzdeki bir şey hakkında nasıl yapılır yazıları yazın. Nasıl yapılır makaleleri internette en çok paylaşılan blog yazıları arasındadır. Hedef kitlenize yeni bir şey öğretmek için bildiğiniz şeyler hakkında yazılar yazın.
  • Diğer bloglarla iletişime geçin ve orada yayınlanmak üzere yazılar yazın. deneyimleriniz, marka hikayeniz gibi
  • Blog konuları üzerinde beyin fırtınası yapın. Bunlar için bir liste ve sıra oluşturun.
  • Sektörünüzü tamamlayan diğer şirketlerin listesini bir araya getiren bir makale yazın. İşiniz bittiğinde, yazınızda onlara da yer verdiğinizi bildiren bir mesaj atın. Muhtemelen içeriği paylaşacaklar, bu da satın almaya zaten hazır olan daha fazla potansiyel müşteri tarafından görülmeniz anlamına geliyor.
  • En iyi performans gösteren blog gönderinizi alın ve sosyal medya hesaplarınızda paylaşın.

SMS ve E-Posta Pazarlama

  • Mevsimlik ürünleri tanıtın. Örneğin, yaz mevsiminden atletler, şapkalar, terlikler.
  • Sipariş sonrası e-postalarını uygulayın. Siparişten 30 gün sonra, ürününüz hakkında ne düşündüklerini soran bir e-posta gönderebilir ve bir inceleme isteyebilirsiniz.
  • Terk edilmiş bir alışveriş sepeti e-posta ve SMS kampanyası oluşturun.

İlham Veren Çalışmalar

  • Müşterilerinizle kişisel olarak iletişim kurun. Ürünlerinizden memnun kalıp kalmadıklarını sorun.
  • İlginç bulduğunuz yeni bir bloga abone olun. Ne yaptıklarını izleyin, nasıl içerik ürettiklerini görün.
  • Sektörünüzle ilgili bir foruma katılın. Başkalarının ne yaptığını görün, konuşun. Kendi ürününüzü veya çözümlerinizi yaratmak için ne istediklerini öğrenin ya da değerli bilgiler sunarak kendinizi sektörün lideri olarak tanıtın.
  • Bir ticaret fuarına katılın. Bu sayede çok şey öğrenebilir ve potansiyel yeni ortaklarla iletişim kurabilirsiniz.
  • Bir işletme bildirisi yazın. Mağazanızın bir bölümüne koyun, sosyal medyada paylaşılacak bir görsel hazırlayın ve paylaşın.
  • Sitenizi bir yabancıya gösterin ve onlara ne düşündüklerini sorun. Böylece ilk izlenimler hakkında bir fikir edinebilirsiniz.
  • Yerel konferansa katılın. Paslanmaktan kurtulmanın harika bir yolu, oraya çıkıp insanlarla konuşmaktır. Bölgenizde alakalı bir etkinlik bulun, başkalarından öğrenin ve onlardan ilham alın.
  • Rakiplerinizin bir listesini yapın. Haber bültenlerine abone olun. Ne yaptıklarını görün ve ilham alın.
  • Çevrimiçi bir kursa katılın veya bir web semineri izleyin.
  • Alıcı kişilikler oluşturun. Ürününüzü ne tür bir kişinin satın alma olasılığı olduğunu düşünün. Facebook reklamları, açılış sayfaları ve daha fazla içerik oluşturmak için bu bilgileri kullanın.

Genel Pazarlama

  • Ürününüzü farklı bir şekilde konumlandırın, onları  kullanırken gösterin, ürünün kendileri için olmadığını düşünenler için bile alakalı hale getirin.
  • Referanslar için müşterilerle iletişime geçin. Onları web sitenize ekleyin.
  • Bir fotoğraf çekimi yapın. Sezonsal olarak bu çekimleri yenileyin.
  • Markanızın bir sonraki ulusal bayramda ne yapacağını planlayın. Bir indirime ev sahipliği yapacak mısınız? Bir yarışma düzenleyecek misiniz? gibi.
  • En yaygın sorunuz için bir video SSS cevabı oluşturun. Bunu sosyal medya sayfalarınızda yayınlayın ve SSS sayfanıza ekleyin.
  • Google Analytics kullanın. Ham verileri ne kadar iyi yorumlayabilirseniz gelişmek için o kadar şansınız olur.
  • En sadık müşterilerinize takdir göstergesi olarak bir hediye veya kart gönderin. Bu sayede ağızdan ağıza pazarlama üretebilirsiniz.
  • İyi bir amaç için bağış yapın. Sizin için neden önemli olduğunu yazın.
  • Sektörünüz ile ilgili podcast’leri arayın, onlara misafir olun.
  • Pazarlamanızdaki her bağlantıya UTM parametreleri eklemeyi alışkanlık haline getirin. Daha sonra ROI’yi izlemeyi kolaylaştıracaktır. Google’ın ücretsiz URL oluşturucusunu kullanın.

İşinizi geliştirmek için ne yapacağınızı bilmediğiniz günlerde, bu listeye bir göz atın ve başlayın. Burada önemli olan, denemek ve devam etmek.

İşinizi kolaylaştırmak için, 77 fikri bir araya getirdik. Sıkışmış hissettiğinizde bu listeyi açın ve neleri atladığınızı kontrol edin. Siz hangi maddeden başlamayı düşünüyorsunuz? Yorumlar kısmında bizimle paylaşabilirsiniz.

İlgili Makaleler

Bir Yorum

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu